4月份北京车市逆市上扬，环比上月增长近两成，月销量突破3万辆大关。拉动京城车市的动力，是在京城汽车总体销售中，以旧换新比例从2月的不足5%上升到4月份的30%，而记者调查发现，4S店收车价格要比旧车市场低一两成。
置换车火爆记者体验
4S店收车价格比旧车市场低一两成
4S店的二手车置换促销，究竟有多划算呢？记者进行了实地走访。
昨天下午，记者和朋友分别驾驶一辆2002年出厂、行驶里程12.6万公里的白色捷达车和一辆2004年出厂、行驶里程9.9万公里的银灰色福莱尔，来到丰台花乡北京旧机动车交易市场，先后请汇利汇合旧机动车经纪公司和兴立东安旧机动车经纪公司对这两辆车进行了评估，结果捷达车的收车价为3万-3.1万元，福莱尔的收车价为6000-8000元。
随即，记者和朋友来到阜石路一家4S店，以置换车为由请对方对这两辆车进行评估，4S店联系来的“评估师”很快给出了评估价：捷达2.8万元，福莱尔3000元。接着，记者和朋友又来到杏石路一家4S店，结果该店捷达的评估价为2.7万元；福莱尔的评估价为3500元。
从该店评估师那里记者了解到，眼下，大部分4S店与旧机动车经纪公司（以下简称经纪公司）联手，请经纪公司的人，对用来置换的旧车进行评估、收购，于是，经纪公司的人便利用车主急于置换的心理，有意压低价格。他透露，经纪公司在4S店收购旧车的价格一般要比旧机动车交易市场低20%左右。
单就车价来说，卖给二手车市场确实开价比较高，不过一些4S店对于旧车置换还会给出现金直降、油卡赠送等大礼。
所以，记者建议消费者在到4S店置换新车之前，先到二手车市场进行车价评估，对车价有一个预期，然后到4S店对其给出的旧车价格加上新车优惠进行一个综合计算，觉得划算再出手。
置换车火爆原因调查
争夺旧车 花乡、亚市打起南北擂台
在二手车置换商机显露之后，京城最著名的南、北两大市场——花乡二手车市场（以下简称“花乡”）和亚运村汽车交易市场（以下简称“亚市”）也快速做出反应，迅速将他们的二手车拍卖平台“即时拍”以及“车易拍”推向了台前。
为拉拢客户，南北市场打起了擂台。“五一”期间，花乡联手祥龙博瑞旗下36家4S店以及京宝行、惠通陆华等共50多家品牌4S店，进行大规模的二手车拍卖和置换优惠活动，在此期间通过“即时拍”卖旧车可以免收佣金。
亚市则与山东、内蒙古、河北等多个北京周边地区成熟买家签约，致力于将自己的“车易拍”平台打造成全国性的网上二手车集散中心。
厂商给力 置换车政策急上马
事实上，“限购令”一出，业内纷纷将二手车置换看做是拯救京城汽车销量的“救命稻草”。东风日产最早做出反应，由厂家牵头启动二手车置换业务，在1月底就启动了二手车置换品牌“车易换”。提供评估、置换、代办等一条龙服务。
随后，各个厂商也都“各显神通”，纷纷推出了自己的二手车政策。奥迪不仅将自己的二手车业务“搬上了网”，还鼓励经销商凡是到店置换的客户，无论是什么车，一律接受。一汽丰田还在本周四与花乡二手车市场签约合作，客户到店置换下来的二手车可以参与到花乡二手车市场的“即时拍”，尽量将自己的车高价出手。
经销商主推 5大杀手锏抢置换客源
对于汽车经销商来说，原本不受重视的二手车业务现在摇身一变成了“重点部门”，与新车销售、售后服务形成三足鼎立，成为4S店“谋生”的必备技能。
奥吉通奥迪4S店二手车业务总监告诉记者，现在店里70%的新车销售都靠二手车业务来带动。
记者走访市场发现，目前经销商吸引客户到店置换二手车的形式多样，大致有以下五种模式。
置换送加油卡交强险
在一家丰田4S店，店里推出免费评估车辆，车主在完成置换购车后，不但可以获得2000元加油卡，而且还可以获赠960元交强险
置换可获信贷补贴
在4S店通过旧车置换购买标致车型，可以享受零利息贷款，最高可享6000元信贷补贴
置换获赠保养汽车美容
目前，多家4S店推出，置换购车可获得免费保养和免费汽车美容
置换获现金补贴
在海淀闽庄路一家4S店，记者了解到，该店对所有的置换旧车都给予2000-5000元的现金补贴
置换获旅游大礼包
在四季青桥一家4S店，置换购买价格20万元左右的新车，赠送日本7日游，置换购买价格10万元左右的新车，赠送港澳5日游
置换车火爆消费者
优惠幅度让人眼花缭乱 消费者难拒“大礼包”
采访中记者了解到，面对4S店的置换大礼包，很多消费者都表示：“很有诱惑，难以拒绝。”
在海淀闽庄路一家4S店，记者遇到了顾客张先生，他正在准备置换购买一款斯柯达“明锐”轿车。
张先生说，这款轿车刚一上市他就看中了，但是价格一直没有太大的优惠，今年“五一”后，该4S店推出置换购车大优惠，他算了一下，卖旧车现金补贴加购油卡以及新车打折，总计两万元，于是，他马上决定置换购车。
在丰台丽泽桥一家4S店，置换购买新领驭，优惠1万元；置换购买新款POLO的优惠5000元。该店工作人员告诉记者，很多消费者就是冲着这个大礼包来此置换购车的。
置换车火爆分析
置换车青睐10万—15万元1.6L排量合资车
记者分析亚市上个月发布的北京汽车市场销售数据发现，北京市民二手车置换的新车主要青睐10万-15万、1.6L、合资品牌这三点。
有64.71%的置换车消费者选择了合资品牌，52.94%消费者选择1.6L排量车型，44.12%的消费者置换10万—15万元的车，这三点都在各自的数据中占有很高的比例。
记者还发现，一季度，二手车主要流向外地二手车市场，3月本地过户与外流比例为35.62：64.38，从4月起，二手车本市过户量有所提升，本地过户与外流比例为51:49，说明二手车市场回暖，部分消费者开始选择购买二手车。 (来源：法制晚报 责任编辑：张扬 QQ：602867404)
