大河车城讯：距离年末只剩下一个多月的时间了，车市又到了“冲量关键期”，目前各品牌厂商已经开始上演年末的“售车大战”。但面对品牌繁多的车型、花样迭出的促销活动，消费者已被搞得头晕目眩，不知道该从何下手。为了回馈广大汽车厂商对本报的支持，免去广大消费者东奔西走看车的辛苦，12月8日~9日，在郑汴路中原国际博览中心，2012大河周末秀活动将再度上演，为广大消费者打造年底实惠购车的好平台。
【未达成任务厂商】
希望借展会低价上量
“我感觉现在的汽车市场比较低迷，车价仍有下降空间；虽然经销商的优惠很多，不过还是想等价格优惠幅度大一些再出手。”日前，一位正在看车的孙小姐告诉笔者，她准备在年底前买车，因为还有时间，所以现在选车比较谨慎。目前像孙小姐这样持类似心态的消费者不在少数，他们中多数都不在意目前车商提出的优惠政策，什么时候出手购买，关键看经销商在12月的优惠幅度究竟有多大。
据记者了解，当前车市虽然较前段时间已渐渐回暖，但还是有很多消费者在观望等待，大家希望再等等，看是否还有更大的优惠力度。“现在每天到店看车的客户较前段时间增多了不少，说明市场需求依然很大，但是他们中很多人还在犹豫不决。”一位自主品牌车商坦言，目前他们的任务还差一点，现在正是冲量完成任务的关键时期。因此，他们希望借助车展让更多消费者的购车需求得以释放。这样既可以帮助他们年底时尽快消化库存，回笼资金，也可以从厂家多争取一些年底的返利。而刚刚搬迁了新址的东风标致河南神源，更希望借助车展在这个销售旺季打一个漂亮的收官之战，“由于中原路规划拆迁，我们更换了新址，到店客户受到了不小的影响。因此，对于我们来说，这次周末秀是一个平台和机会，我们正在商量如何利用这次机会，推出有吸引力的促销优惠活动，来助推年底销量。”
【不发愁任务厂商】
看好年底销售良机
历年来，12月都在全年车辆销售中占有重要地位，是经销商的集中冲量期，是真正的销售旺季。因此，即便是任务顺利达成已不成问题的车商，也希望在这个旺季能够收获到更佳的业绩。
“尽管我们全年销售任务顺利完成已经不是问题，但是作为今年年末大河报举办的最后一次车展，我们一定要参加，并希望通过这次车展收获更多订单，以超额完成全年任务，顺利拿到更多的厂家返利。”斯柯达经销商裕华上捷负责人表示，每年12月都是一年中销量比较高的月份之一，因此对于即将到来的12月他们充满了期待。
长安福特河南天道经销商也告诉记者，未来这一个多月的收官冲量尤其重要，初定的计划是重点针对准车主增强服务。当然降价、送礼等措施是避免不了的，最重要的是顺利达成全年销售任务，并争取超额达成。
河南威佳集团则将在本次周末秀上以集团阵容参加，并将携旗下别克、雪佛兰、东风日产、凯迪拉克、东风本田等数个品牌集体亮相，这其中有多个品牌店都属于中原车市的新秀，如凯迪拉克河南金凯、雪佛兰河南威佳福盛、东风本田威佳东盛等，他们则将利用此次周末秀平台让更多消费者认识和了解他们，当然，届时也会有丰厚的购车大礼等着送给消费者。
【业界预测】
元旦过后部分车型优惠减少
为何汽车厂商要在每年的最后一个月加大“冲刺”？业内人士分析认为，这与商家完成厂家销售任务、缓解资金压力、清理库存息息相关。每年12月底，厂家都会对经销商进行销售目标核算。对完成任务的商家，厂家会兑现“返点”等奖励政策，反之则没有。因此，为了得到返点，不少经销商会在12月份突击降价冲量，这也是年底商家时常降价的根本原因。此外，银行会在年底回笼资金，这对于从银行贷款获得资金的经销商而言，意味着流动资金的缺失，为了保证流动资金的正常，经销商会急于将车卖出，收回尽可能多的资金。
值得注意的是，与一年当中的正常降价促销不同，汽车厂家在12月“冲量”的时间一般较短，一旦完成销量，或者过了12月31日这个时间点，就会迅速收回优惠政策，甚至有些车型价格还会上涨到指导价水平。
为此，在本年度最后一次购车良机到来时，本报将联合上海大众、通用别克、雪佛兰、东风日产、长安福特、上海汽车、北京现代、东风本田、一汽马自达、MG名爵、东风悦达起亚、广汽丰田、东风标致、长安马自达、凯迪拉克、进口三菱、进口雷诺、进口起亚、进口现代、 斯巴鲁、帝豪、全球鹰、英伦、江淮汽车、北京汽车、众泰汽车、JEEP、克莱斯勒等多个品牌掀起年末购车狂潮。届时，不少车型都将出现一年当中最大的优惠空间，而且还会同时赠送礼包，建议消费者抓住这个机会。（来源：大河报 责任编辑：张扬 QQ:602867404 E-mail:dahecc@126.com）
