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长安铃木:曾经的傲娇让人心寒 如今的平庸令人可怜!

言论 2015-11-03 09:50
  大河车城讯:锋驭搭载的1.4T涡轮增压发动机荣膺2015年度十佳发动机、维特拉预售价公布与媒体试驾双双被点赞——踌躇满志的长安铃木如愿以偿地站在了镁光灯下。
  显然,面对热闹与喧嚣,长安铃木有些茫然无措,以致于到现在关于锋驭1.4T涡轮增压发动机获奖的公关稿件都难觅其踪。
 

 
  如果有人说,也没看到强势的一汽大众对1.2T大做文章啊?!但我想说的是,同一个新闻信息对于不同层次的企业来说价值有天壤之别。
  宾利SUV上市,人们谈论最多的不是发动机、不是离地间隙、不是接近角/离去角,而是“添越”的名字;对于比亚迪来说,过去揶揄其山寨,如今则更多议论的是迪粉、542以及2015年比亚迪中国第一的进度。
  对于核心技术薄弱的自主品牌,打“技术牌”成为趋势,也正因以技术为切入点的营销,自主品牌受益匪浅——吉利博瑞沃尔沃技术的背书让其成为自主B级车的黑马。
  然而,对于技术底蕴深厚的铃木来说,打技术牌似乎有些落俗,但受制于车型小众、营销滞后,放下身段、抓住一切可以借势的机会实现自我“推广”,亦不失为四两拨千斤之举——毕竟,相对于日系主流合资品牌来说,长安铃木显得孱弱而悲壮。
  曾经的傲娇记忆犹新
  对一个品牌的认知往往是感性的,而这种感性认知的影响却非常大。
  笔者对铃木的情感并非来源于汽车,而是摩托车——当高中时代第一次从摩托车杂志封面看到大大的“隼”字以及只有在县城才能看到铃木王的时候,觉得铃木就是技术的化身。
 

 
  所以,在四年前选择人生第一辆车的时候,我决定入手雨燕,尽管空间小、内饰老气、配置低,但内心依然对SWIFT情有独钟。
 
  情义千斤抵不过胸脯四两。
 
  当我兴冲冲到达长安铃木4S店的时候,被一尘不染的雨燕再次折服,刷卡开车走人的冲动至今记忆犹新。
 
  但当销售顾问说雨燕全系加1000元的时候,我难以扼住内心的不满,质问为何其他品牌车型都优惠销售,而上市好几年的雨燕却要加价销售。从业不久且文质彬彬的小伙子呆若木鸡,扔下“我也没办法”的话,悻悻地走开了。
 
  尽管阴差阳错选择了另外一款小车,但始终对雨燕难以忘怀。因此,在近两年有朋友选择小型车的时候,我依然旁敲侧击地给他推荐SX4,或者是宝刀不老的1.5L雨燕。
 
 
  但,往往也不成行。一个鲜活的例子就是,有人想入手入门版雨燕,作为一个两厢小车,后风挡竟然没有雨刮器!!!
 
  众所周知,两厢车因在设计上的特殊性,后风挡粘灰尘的几率非常大,如果遇到下雨天且高速行驶,后风挡不能及时刮掉雨水,会加大雨天行车的危险性。的确,当时在售的小型车里,POLO、晶锐等入门级车型都会配置后雨刮器。
 
  铃木的自负与傲娇,甚至说死板,的确令我心寒。
 
  如今的可怜就在眼前
 
  昨天的选择造就了今天的一切。
 
  长安铃木多年的积弊造成了发展缓慢、坎坷,而曾经傲娇的长安铃木,如今已也变得平庸,常常令人发出“廉颇老矣尚能饭否”的感慨。
 
  奥拓曾与奥迪一样家喻户晓、羚羊在捷达桑塔纳时代是低调的国民车,天语SX4一度与福克斯、骐达等主流两厢车型同台竞技且销量并不逊色(2009年骐达销量8万台,SX4销量也超过5万台)。
 
  但是,这一情况在进入2011年、2012年前后发生了巨变,随着其他品牌对车型更新换代的加速以及中国汽车市场的高速增长,保守、执拗的长安铃木彻底被“边缘化”——销量严重下滑。
 
  不过,看着 2013年跌入谷底的长安铃木,我认为,小型SUV锋驭的上市一定能让长安铃木咸鱼翻身——产品力与上市时机都非常好:全系标配ESP、小型SUV市场仅有昂科拉/翼博等少数车型。
 
 
  然而锋驭是市场表现差强人意,2014年全年销量4.2万台,仅为昂科拉、翼博的一半水平。愿望总是美好的,现实总是残酷的。
 
  锋驭成为长安铃木销量止跌回升的功臣,但是就锋驭产品本身来说,长安铃木依然是失败的。
 
  进入2015年,随着同为日系的缤智、XR-V等小型SUV的推出,锋驭更是每况愈下。
 
  8月份,长安铃木推出1.4T锋驭,但对这一消息的报道寥寥无几;如果不是笔者黄金周去长安铃木经销商那里探寻1.6L锋驭的优惠力度,的确不知道1.4T车型竟然上市了。
 
  在试驾车没有牌照的情况下,在美女销售顾问的指导下,只在经销商的院子里转了一圈,感觉非常好,对铃木车型原始的好感再一次油然而生。
 
  10月5日,隔壁其他品牌销售大厅人头攒动,长安铃木展厅门可罗雀,鲜明的对比,特别扎眼——长安铃木的平庸让人可怜。
  长安铃木想明白了吗?
  平心而论,长安铃木在日系品牌中的相对来说非常厚道,锋驭全系标配ESP、前后侧气帘、上坡辅助、无钥匙进入、一键启动等等;
 
  而主打家庭用车的启悦,自动挡车型配备换挡拨片,标配铝合金轮毂、全尺寸备胎也都可圈可点;此外,铃木在小型发动机上节油、皮实、耐用的优势,铃木车型的性价比是不错的。
 
  而之所以造成销量“势微”的局面,笔者认为,长安铃木在产品、营销上都存在着硬伤。
 
  启悦,一款主打家庭的轿车,配备换单拨片是几个意思,是为便利性,还是为形象?与其弄华而不实的配置,倒不如来点喜闻乐见的仿皮座椅。
 
  更为重要的是,长安铃木在销量上的不振,使得经销商的经营能力急剧下降,长安铃木有没有相对应的商务政策?经销商盈利水平,决定着服务水平,服务水平决定着经营水平。
 
  此外,记得大家都看《中国好声音》开场时主持人背后是长安铃木启悦,按照好声音收视目标群体以及车型定位来看,难道背景车不应该是锋驭吗?
  目前,启悦、锋驭市场的优惠力度均不小,基本在2万元以上,对于打算入手紧凑级轿车、小型SUV的用户真应该考虑一下这两款车。
 
  长安铃木曾经的傲娇让我心寒,而如今的平庸又令人惋惜。无论怎样,希望长安铃木在维特拉上下点功夫,实现真正的逆袭——锋驭+维特拉的组合非常有冲击力。
 
 
  咳咳,最后一个问题是,维特拉为何全系不配电动调节座椅?
 
  维特拉顶配预售价已接近16万,一个电动调节座椅都不配……(来源:车市青谈 责任编辑:小娜 QQ:1814394508 E-mail:dahecc@126.com)
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