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余志勇:人性决定成败 人格成就未来

名家 2010-12-22 17:51

    人物档案 :余志勇,1994年,毕业于北京物资学院企业管理专业,当年即被分配到河南省机电公司,此后曾任河南旭龙副总经理、河南万佳捷泰总经理、河南世纪阳光总经理,期间曾脱产攻读郑州大学首届MBA,现为河南亿瑞汽车贸易有限公司副董事长,总经理。 

    在合资汽车叱咤车市的环境中,国产车并没有落后,一直在默默的紧随其后,相当一部分国产车已经取得了不错的成绩,其中江淮汽车就是这部分中的典型。江淮汽车河南亿瑞汽车贸易有限公司在这方面做的很是出色,瑞鹰、瑞风的销量节节攀升,尤其是瑞风的销量连续占据河南MPV市场销量的第一。据悉,河南亿瑞汽车贸易有限公司不久前才度过了两周岁生日,那么,河南亿瑞为什么会发展如此迅速?近日,我们对河南亿瑞汽车贸易有限公司总经理余志勇进行了专访。

  

    河南汽车在线:余总,您好!据我们所知,您原来在世纪阳光,当初做的那么好,可是后来为什么又来创办亿瑞呢?

  余志勇:其实自己当初并不想出来去单独干,也是各种条件所迫,或者可以说是被逼的,并不存在故意的想法,而是出于无意的,这都涉及到一些个人的因素,不是太方便说。从另一方面来说,我的选择是正确的,因为当初已经大势所趋,各种环境在变,我不出来总会有别人出来去做第二家的,我认为我能够去把这第二家做好,我没有犹豫就从世纪阳光出来后来就创办了亿瑞。

  河南汽车在线:去年您从世纪阳光出来到创办亿瑞这一期间,正处于经济危机的大环境中,您是怎么在这种艰难的环境中创办亿瑞,又使其快速的发展起来的?

  余志勇:首先一点,经济危机带来的是有利又有弊两方面的影响,它使我能够看到江淮汽车在经济危机之后这种大的方向,我能够预期到这种市场的变化趋势,应该朝哪个方向去发展。其次来说,在各种环境中都要有各种的生存运作办法,要不断的适应环境。在经济不景气的环境中,厂家选择较低的生产量,我们采用低成本运作的办法,来慢慢的去适应环境,发展我们的企业。

  河南汽车在线:河南亿瑞开业只有短短的两年时间,能够发展的这么好这么快,您认为最主要的原因是什么?跟您当初的工作经验和客户关系的关系大吗?

  余志勇:我只能说发展的还可以,但并不是非常满意。我认为最关键的一点是人力资源,企业是新的企业,但我并不是新人,我在用人、管理上一点都不陌生。我一直相信人的能力是无限大的,只要肯下功夫,我很相信我们的员工。说到工作经验我认为确实很大,当初在世纪阳光做了这么长的时间,来了这边之后就不需要再对员工进行大的培训,很快就能步入正轨。但客户关系并不大,并不是说我一过来客户就跟着我过来了,这不现实,因为客户是追求利益的。

  另一方面,我认为我们的成功之处还在于,我创办了这个企业并没有把原来的企业搞垮,如果是我创办这个企业后把之前的企业搞垮了,这就证明在之前我并没有把那个企业给管理好,这是我不愿看到的。

余志勇(中)在亿瑞成立一周年庆典仪式上切开幸福的蛋糕

  河南汽车在线:记得您当初在世纪阳光时说过“我的员工可能不是最专业的,但一定是有素质的,我希望他们能坚持学习,保持进步”。那么,现在您怎么评价现在的团队?

  余志勇:我现在仍然可以说我的员工的综合素质很高,进步也很快,但是离我所要求的目标还很远。我一直认为,不管哪方面做得最好的绝不是最专业的,因为太专业了很容易陷进去。我会经常给他们讲一些企业管理以及人生价值观等方面的知识,去引导他们的思想,引导他们的思想向企业价值观的高度发展,让他们的素质更全面,知识面更广。但并不是你说了他们就能懂的,因为企业的价值观、远景目标不是一朝一夕就能明白的,这要靠他们自己在实践中去慢慢的感悟。

  河南汽车在线:在市场运作方面,您是怎么运作着使企业朝更高层次发展的?与之前在世纪阳光最大的不同是什么?

  余志勇:首先,营销思路要非常清晰,要懂得怎么去做营销,要边做边思想,这本身就是运作的一个重要的方面,这一点员工必须得学会。其次就是,员工必须得懂得促销、品牌宣传等给企业所带来的影响,要全方位的了解这些方面。最后一点就是,通过实践加引导,让他们潜移默化的懂得企业的这种价值观,使他们的思想也能够上升一个层次,看事物更透彻。

  与在世纪阳光最大的不同就是,思想升华了。之前,比较注重利益,尤其是短期的利益,当初每搞一次活动后,都很关注是不是带来利益了。现在,看的更长远了,每搞一次活动,更注重活动的意义,注重社会效益,已经将经济利益在活动中所占的比例降低了很多。

  河南汽车在线:目前,亿瑞在二级市场这一块发展的怎么样?

  余志勇:二级市场总体来说发展的不错,在这一块发展中,我们采用的是“直营”的方式,应该也算是一种创新。具体就是,我们公司专门派人到二级店里去经营,而不是直接由二级经销商经营。因为二级经销商在贯彻公司思路的时候会多多少少有些不同,这样就会影响到经营,我们采用直营的方式就会避免这些不足。

 河南汽车在线:据我们所知,您很爱看书,您最近在看什么书?您会经常推荐书给你的员工看吗?

  余志勇:我之前一直在看管理、营销方面的书,现在在看哲学及宗教类的书。看那些西方的管理类的书时间长了,你会发现这些管理方法并不是完全适合我们的。最近在看这些哲学类的书倒发现,我们传统的哲学思想是很经典、适应面也是很广的。我现在正逐步的将哲学中的这种人性、价值观等思想提炼出来,融入进我们的企业管理模式中。人性与人格对人的一生影响甚大,人一生必须要树立好自己的人生观价值观,“人性决定成败,人格成就未来”,这是我总结的思想。我会给员工们推荐看书,但我们最主要的方法,是在每次开会之前都会放一些传统文化类的碟片给员工看,使他们循序渐进的接受传统的思想。当然这是一个长期的过程,要他们慢慢的领会。

  河南汽车在线:最后,想问一下余总你们未来的发展目标是什么?会着重朝哪个方向发展?

  余志勇:我希望我们的团队将来都能达到“共产主义”,人人平等和谐,仁者爱人,都能够享受到企业发展的成果,将来在这个企业中都能够感受到有和谐家庭、人人有成就感的感觉。在企业的发展中,我们会先将售后做起来,在之前经销商的发展中,往往会最后做售后,而我们会先将售后做起来,这样就会把整个企业的基础打牢,会更好的做营销,更加促进企业的经营发展。

 

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