文章

详细内容

投稿

兵家必争之地的华中车市,为何大赢家是吉利?

要闻 2020-01-14 08:29

        中部车市是中国汽车品牌的兵家必争之地,中部车市怎么样,中国汽车品牌就怎么样。

        的确,一直以来,中部车市都是中国汽车品牌江湖的缩小版,其表现强势与否,直接决定了中国汽车品牌的未来走势。

        也正是基于此,在各大中国品牌车企的战略规划中,中部市场被放在很重要的位置,经常是不计成本的投入资金、人员以及各项政策,来稳住根基。

        不过,在这一场无硝烟的战争中,2019年笑到最后的赢家还是吉利。据悉,2019年全年,吉利华中营销分公司销量突破了18万台,尤其是自7月份华中营销分公司重组以来,销量和市场份额两个关键数据连续攀升,皆做到了中国品牌第一的位置,一如吉利在全国车市的冠军地位。

 


 

        事实上,纵观这一切数据的背后,离不开吉利华中营销分公司整个团队的坚守。近期,汽车情报新媒体对其进行了一次深度走访,看看兵家必争之地的华中车市,为何大赢家是吉利?
 

        对自我:勇做尖刀,执行到位
 

        通常意义来讲,车企高管居庙堂之高,扮演的是“舵手”的角色,即根据市场形势作出决策,指挥车企这艘巨轮破浪远航。

        而如何把“舵手”的决策贯彻下去?能否不打折扣的输出火力?就看各区域团队的执行能力了。

        对于吉利华中营销分公司来说,其团队上上下下都是敢打硬战的狠角色,用当地媒体KOL的话说,“雷厉风行”、“执行到位”等关键词是吉利华中营销分公司的核心IP。

 


 

        的确,随手翻阅吉利华中营销分公司负责人的朋友圈,工作足迹遍布华中一线终端市场,着实是一位不折不扣的“工作狂”。有时候,今天还在南阳给各经销商开碰头会,落实各项工作的推进情况,明天就跑到武汉参加新品上市,和当地媒体沟通交流传播事宜,倾听来自一线的声音。

        这也是为什么吉利新车型或者新技术在全国发布后,华中三省总能在第一时间发声。更值得一提的是,吉利华中营销分公司不仅通过线上持续扩大新产品传播声量,还组织了大量的有针对性的线下活动,邀约KOL及目标用户直观感受吉利产品魅力。
 


 

        以博越PRO这款年度拳头车型为例,为了将其产品力更透彻的展现出来,吉利华中营销分公司先后在郑州锦艺城、二七万达以及其他省份的城市综合体进行亮相和上市,并且有针对的让消费者对博越PRO的全场景应用、无边界互联亮点进行深入感受,让最大范围内的目标消费者感受博越PRO的产品魅力。

        如一位资深媒体KOL所言,“不少品牌搞区域活动都是象征性的走走过场,但吉利华中营销分公司却十分用心,甚至要比一些主机厂还细致。”
 


 

        管中窥豹,可见一斑。透过上述细节,如果放在战争年代的话,吉利华中营销分公司绝对算得上尖刀部队。

        对车商:强势赋能,上下同欲

        兵法有云,知彼知己才能百战不殆,意思是说,对战场情况了解透彻,打起仗来才能立于不败之地。诚然,对于车市这一看不见硝烟的战场,这句话同样适用。

        直观来看,区域不仅仅扮演上述执行者角色,更应该将A端的主机厂,B端的经销商以及C端的客户串联起来,让三者发生化学反应,这才是工作的至高境界。
 


 

        首先,我们来看吉利华中营销分公司如何处理主机厂和经销商之间的关系。

        一句话,吉利华中营销分公司要成为经销商的智库和孵化器。即全面赋能经销商,通过武装他们的头脑和竞争意识,帮助其锻炼一支精英团队,来为用户更好的服务。相比较而言,这要比单纯的一味给资源、给支持有效的多。所谓授之以鱼不如授之以渔,其实说的就是这个道理。

        表现在现实工作中,吉利华中营销分公司负责人经常和华中各经销商中高层甚至一线销售顾问开会到很晚,大家针对目前市场上遇到的问题头脑风暴,有时候甚至为了如何更好的服务客户而争得面红耳赤。

        事实上,正是在这个过程中,经销商上上下下无形中成长了起来,无论是中高层管理者,还是一线的销售顾问,都锻造了一身召之即来来之即战的硬实力。试问,有这样的“虎狼之师”在一线打拼,何愁销量呢?
 


 

        犹记得今年9月份的大河秋季车展,一位一线吉利汽车销售顾问兴奋地对笔者说到,“吉利华中营销分公司和各大经销商更像是亦师亦友的关系,我们向他们反馈市场一线声音,他们则教给了我们很多技战术,这是别的品牌所没有的,更是他们羡慕的。当然,这也是吉利展台人气爆棚的原因。”

        对用户:亲如家人,传递温度

        如果说扎实的产品是吉利汽车在华中区开疆拓土的硬实力,那么,和客户之间有温度的互动,则代表着吉利汽车的文化软实力。

        也就是说,在整个吉利华中营销分公司团队看来,把车卖出去,只相当于完成了销售服务的一半,如何提升客户的尊容感,塑造吉利品牌的高度才是他们时刻在做的工作。

        以2019年12月29日晚在郑州举行的华中区“为爱敢梦 吉利之夜”为例,800余位车友因吉利车结缘,因吉家宴相聚,成为当时车市佳话。
 


 

        到现在,笔者依然记得活动现场发生的诸多温暖故事。 拿郑州的博越PRO车主李先生来说,自己购买博越PRO的原因就是出于对吉利品质的认同,但没想到买了博越PRO后,慢慢地和经销商、吉利华中营销分公司甚至主机厂都成了家人,这是前所未有的经历和体验,自己只是普通的消费者,能得到这样的尊重,着实让身边的朋友羡慕不已。

        更重要的是,通过吉利华中营销分公司搭建的这一系列沟通管道,客户有任何有意义的诉求和建议,都能够第一时间反馈,并且得到解决。 长期以往,客户和吉利汽车之间形成了良性的互动和认同,更加加深了对于吉利汽车的品牌印象。
 


 

        当然,“为爱敢梦 吉利之夜”活动只是2019年吉利华中营销分公司在客户关怀层面的一个缩影,这样的活动体验在华中三省经常上演。

        毋庸置疑,吉利华中营销分公司把客户当成了家人,双方之间是心与心之间坦诚的交流,诚然,这就是软实力做到极致的体现,这种粘合度是花多少金钱都买不过来的。
 

【结语】整体来看,各项落地执行细致到位,和经销商达成休戚与共的紧密关系,并且把用户关怀做得实地,正是吉利华中营销分公司在这一系列层面的齐发力,使得吉利汽车坐稳了华中市场销量冠军的位置。未来,期待在在华中市场,吉利汽车能取得更大的成绩。

赞(0)

参与评论
返回
顶部